阿里彩票登陆平台官网 > 五金工具 > 抢占碎片化时间,迅速抢占消费者眼球的十大黄

原标题:抢占碎片化时间,迅速抢占消费者眼球的十大黄

浏览次数:170 时间:2019-11-06

铝道网】当品牌日渐成为消费者的生活方式时,自然也就长时间占据了他们的时间,成功营销指日可待。

地铁里、公交内,咖啡馆、餐厅里……环顾你的周围,低头浏览手机、平板电脑等移动终端,已成为不少人的习惯动作。“谁占用了用户的碎片化时间,谁就更容易获得成功。”方寸屏幕之上,是最新鲜的一手资讯、最生动的新闻表达,背后则布满了媒体向融合进军的改变与创新。
“世界上最遥远的距离是——报纸还在,广告没了。”网友的调侃,道出了当下不少传统媒体的生存现状。是及时转身求发展,还是按兵不动等扶持?一年来,以互联网思维为出发点,传统媒体主动拥抱新兴媒体,积极推动各方面的深度融合,搭上了开往春天的列车。
同样的新闻原材料,单一、死板的表达方式,只会让报道像落叶一般,静静地随风飘逝;放下固有框架,调整报道姿态,确立受众意识,往往能起到意想不到的良好效果。这是许多媒体人在探索进程中的共同感受。涵养和培育更多忠诚用户,需要多一些“人无我有,人有我精,人精我进”的主动意识。从这个意义上说,从全媒体新闻平台的“中央厨房”,到新闻客户端高度重视读者互动、开发新闻跟踪功能,种种融合实践,对于如何精准把握读者需求,均做出了有益探索。
内容给支点,技术来撬动。从国际上看,英国广播公司从网站成立之日起,运营主管人员就花大量精力,提高员工对互联网在媒体地位方面的认识,不断强调内容与技术的沟通;美国《纽约时报》以一支上百人的技术团队,改变着一份报纸制作新闻的方式和流程,并且还在尝试新的融合办法。大数据挖掘、多感官体验……新闻呈现形态更迭的背后,正是新闻报道理念与专业主义精神的与时俱进。“我们要看未来的读者所在,我们得往读者去的那个地方去。”以内容创新与技术创新为双核驱动,传统媒体必将在新的传播变革中,展现出更强大的生命力与影响力。
就媒体融合来说,其实我们和许多发达国家一样,处于长身体的“青春期”,各自存在这样那样的问题,都在不断探索“互联网+”时代的新闻传播规律。拉开差距的关键,就在于能否实现优势互补、共生共荣。除了技术、产品、市场、传播平台等基本“伙食”条件的改善,如果能在体制创新、组织融合和流程再造等深层结构上提供更多治理“营养”,提振的或许是整个媒体队伍的精气神;由此而来的新闻产品,相信也会得到更多用户的关注和喜爱。
“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。”国际舆论之争,一定程度上是媒体传播实力之争;比拼话语权,重点看的是引导舆论的能力。不驻足观望,不畏葸不前,尽快补齐短板,才能早日后来居上。这不仅是媒体赢得公信力的现实需要,亦是构建融通中外的话语体系、维护国家文化安全的必然选择。

有道无术、术尚可求;有术无道,至于术。

近年,互联网的快速发展和智能移动客户端的普及,极大地方便了人们的生活,也在改变着人们的生活方式。每天打开电脑或手机,新鲜多样的信息充斥在消费者面前,分散着他们的注意力,快餐式的浏览已成为越来越多消费者接受信息的方式。当消费者的时间被各种新闻、视频、游戏、社交等应用分割成碎片时,品牌又该以何种方式持续吸引他们呢?

其实道理很简单,换一句更通俗点的来说,就是“授人以鱼、不如授人以渔”。

以前,我们说成功的品牌营销在于抢占消费者的心智,现在,随着消费者时间碎片化的分割,留给品牌营销的时间则越来越分散。在快速消费时代,我认为谁能更多抢占消费者的时间,谁就更能赢得消费者的心。那么如何在有限的碎片化时间内吸引消费者?如何更多地抢占消费者的碎片化时间?如何深入影响消费者心智?

可“道”太深,大家随手翻翻头条的文章,哪有时间去琢磨“道”是个啥?

生动化形象,靠前时间抓住消费者眼球

那就来点速食的,一二三四、把“术”罗列一番,觉得不错就先收藏了,需要用的时候再拿出来瞅瞅。

碎片化信息时代为品牌营销提出了更高的要求,信息不仅仅要完整展现在消费者面前,更要考虑以何种方式出现在消费者面前,如何让他们在众多信息中靠前时间就能看到你、关注你。虽然消费者接受的信息纷繁复杂,但他们也在寻找与自身需求契合且耳目一新的新生事物。而对于品牌来说,深入发掘目标消费者需求,建立生动化的形象与消费者有效沟通是吸引消费者关注的必然之道。一个好名字、一款生动化的包装、一句打动内心的口号、一则吸引眼球的广告都可以成为吸引消费者的兴趣点。吸引关注是品牌在碎片化时代打动消费者的靠前步,也是关键一步。

今天的主题:提炼卖点的原则和方法

互动式体验,增加消费者了解品牌的时间

至于为什么要提炼卖点,一句话就是为了能更好地把我们所销售的产品推销给客户。

如何让消费者看到你之后,有兴趣深入了解品牌内涵是第二步。如今,向消费者灌输信息的时代已经过去,与消费者互动的时代已经来临。加强与消费者互动,以新颖的形式让他们参与其中,可以有效增加其了解品牌的时间,更有助于提升品牌好感度。比如增加二维码,让消费者主动拿出手机扫描以获取更多的品牌信息;发布品牌App,让品牌走进消费者的生活;创新互联网视频,增加互动前贴片,吸引消费者点击查看更多有趣的内容……这些形式无不是在吸引消费者花更多的时间关注品牌或产品信息。所以,增加消费者停留时间,让他们更充分了解品牌价值,是品牌营销的重要环节。

提炼卖点要遵循三个原则:人无我有、人有我优、人优我特

个性化沟通,长时间影响消费者决策

人无我有

随着互联网文化的冲击,俏皮、自嘲、卖萌式的互联网语言成为众多品牌与消费者沟通的有效方式。从淘宝体、凡客体的流行,到杜蕾斯的个性微信营销,再到互联网坚果品牌三只松鼠的卖萌式服务,个性化的沟通方式不仅能够长期锁定消费者,拉近他们与品牌的距离,而且可以加深品牌对消费者的影响,让品牌文化成为消费者的语言习惯或生活方式。当品牌日渐成为消费者的生活方式时,自然也就长时间占据了他们的时间,成功营销指日可待。

这样的产品其实是最好做的,相当于垄断的市场地位。

在碎片化时代,品牌营销的过程就是锁定消费者、留住消费者、影响消费者的过程,那么抢占消费者靠前时间的关注点、增加消费者停留时间、长时间锁定消费者,则是品牌营销成功的关键。

一般是新产品问世、或者是改良换代产品出炉的时候,别人没有的、咱们有了,这就是和竞品最大的区别。

作者:匿名1978次浏览

人有我优

和人无我有相比,人有我优的原则其适用性要更广,毕竟不是所有产品都是独一份,特别是在淘宝同款横行的国情下。

既然大家卖的东西差不多,如何打造和竞品的差异化呢?

这个时候就必须深度挖掘自己产品的优势、并需要把该优势推到极致。

和别人比我们有的地方有劣势?

别管劣势了,和100家比可能我们在100个方面有劣势,都补齐了费力不讨好,最终这些方面还未必有人家强,莫不如把自己最大的优势激发起来。

买车的都知道,所有的车都有和竞品比的缺陷,但客户不会因为一个缺陷才去买它,肯定是会被它的某一个别人无法替代的优势所吸引,才最终成交的。

也就是所谓的长板理论。

人优我特

当一个产品的技术已经很成熟,同质化越来越严重的时候,对消费者来说已经很难辨别几个不同牌子之间到底有什么不同,这个时候就需要特立独行了。

最形象的例子是感冒药,都是吃了两三天能治病,各个牌子没啥不同,而白加黑靠着另辟蹊径,抢滩登陆成功。

这个时候的卖点,不能单纯的从产品本身来提炼了,更需要侧重在产品的概念上,形成特有的销售主张。

下面说说具体的,提炼卖点十大方法

1、从技术入手做提炼

大家都知道专利,虽然这东西的保护是个问题。

但专利之所以是专利,就是技术上有了和别人不同的地方。

从技术入手,说白了就是卖技术、或者卖工艺,但前提是产品上必须带有这种特质。

比如我们耳熟能详的广告词:乐百氏---27层净化。

2、从品质入手做提炼

本文由阿里彩票登陆平台官网发布于五金工具,转载请注明出处:抢占碎片化时间,迅速抢占消费者眼球的十大黄

关键词:

上一篇:社会营销,怎么做关联营销

下一篇:没有了